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求人ID: 10933

IT・インターネット系

【新規事業クライアントセールス】建築・建設業界特化の人材紹介(RA)


想定年収:4,598,000円〜7,700,000円

◆事業概要/シニアライフ事業
高齢化に伴って社会で必要とされるサービスは変化し、介護・リフォーム・高齢者食・葬儀といった、高齢社会に特有の新たなサービスの需要が拡大しています。
こうした高齢社会に特有のテーマは、人生において発生頻度が少ない上、介護やリフォームのようにサービス選択に高い専門性を必要としたり、葬儀のように短期間での意思決定を求められたりすることから、高齢者やその家族にとって様々な困りごとが生じています。
さらにこうした困りごとに関する情報は質・量ともに不足しており、情報の非対称性が大きい構造となっています。。
シニアライフ事業領域では、「高齢社会の生活にまつわる良質な選択肢を提供し、より良い暮らしに貢献し続ける」というミッションを掲げ、
高齢社会が直面する「高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難になる」という社会課題に対し、「多様な選択肢と質の高い意思決定情報の提供」を通じて解決を目指しています。

◆部署概要/住まい事業(ハピすむ住まいキャリア)
住まい事業では、住まい領域固有の課題解決を通じて「シニアライフにおける住まい方の良質な選択肢を提供し、より良い暮らしに貢献し続ける」というミッションを実現をするべく、
2016年より住まいにまつわる総合情報サービス「ハピすむ」を提供しています。

昨今、建設業の有効求人倍率は約5.6倍となっており、全産業の有効求人倍率の中でも特に高く、事業者様の重要な経営課題として深刻的な人手不足が頻繁にあげられます。
同社が運営する「ハピすむ住まいキャリア」は医療、介護の分野で約20年間培ってきた人材紹介事業の知見を活かし、建築・建設業界の人材不足解消を支援する人材紹介サービスです。

2016年から運営しているリフォーム希望者と事業者のマッチングサービス「ハピすむリフォーム」で培ってきた資産も活用し、業界の労働市場動向や事業者の人材ニーズを把握しているキャリアパートナーが対応するため、
求職者のスキル・経験等の価値を正確に把握・理解することができ、専門知識を持った経験者、あるいは業界に適性のある未経験者を採用したいというリフォーム事業者のニーズを満たし、経営課題解決に向けた支援を行っています。

※プレスリリース

◆職務内容
▼法人営業の具体的な業務内容
  ・リード創出の戦略立案・実行
  ・対面商談(オンライン/オフライン双方)による事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
  ・上記課題に対する同社商材の対面営業、提案
  ・担当事業者様の採用状況の把握、自社データベースから適切な候補者を紹介
  ・サービス導入後の定着サポート
  ・同社サービスへのフィードバック

▼顧客
全国47都道府県の大手法人及び中小零細法人

▼提案商材
建築・建設業界特化の人材紹介サービス

■仕事のやりがい・キャリアパス
・建築・建設事業者様の経営課題を間近で感じ、自身の提案で解決していく実感
・中小零細法人~中堅大手法人など様々な規模の法人への営業経験が活かせる、身につく
・建築・建設業界全体についての知見も得られ、企業や業界を分析する目が養われます。
・営業活動から得られた知見を事業へフィードバックを行い、サービスを改善してく経験が活かせる、身に付く
・社内の様々な関係者を巻き込みながら成果をだしていく醍醐味

※従事すべき業務の変更の範囲:事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

応募条件


必須スキル・経験
・法人営業もしくは個人営業経験3年以上
・対人コミュニケーションスキル
・新規顧客、エリア開拓の経験
・業界知識等のインプットや探究心
・顧客定着等のサポート業務経験
優遇スキル・経験
・人材業界(派遣・求人媒体営業)、IT業界での勤務経験
・課題解決型の無形商材の提案経験
・中堅大手法人へのアカウントセールス経験
・インサイドセールス&フィールドセールス双方の経験
求める人物像
・顧客の課題を的確に抽出/整理ができ、自社サービスと上手にアジャストさせられる方
・成長意欲が高く、強い向上心を持っている方
・あらゆる手を使い、泥臭くリード創出を行い、顧客紹介を貰える/行える人
・インサイド/フィールドなど分業体制の営業が主流になってきている中、営業として幅広く総合力を向上させたい思考の方
・事業やプロダクトの改善/創出にやりがいや意欲を持っている方
・社内外の人を巻き込みながら、大きな仕事をしていきたい方

応募情報詳細


働き方
正社員
給与
想定年収:4,598,000円〜7,700,000円
給与補足
・基本給:225,868円~476,742円
・職務手当:78,132円~164,925円

※時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
※超過勤務手当:超過勤務手当を追加で支給
※給与改定:年2回
勤務地
東京都港区
勤務時間
9:00~18:00(労働時間8時間/休憩1時間)
休日・休暇
休日】
◆完全週休2日制
◆祝日(当社カレンダーによる)
◆夏期休暇
◆年末年始休暇
◆育児短時間措置
◆産前産後休暇
◆有給休暇
◆アニバーサリー休暇
◆介護看護休暇
◆妊婦特別休暇
※配属部署によっては上記記載内容と異なる場合がございますので、予めご了承ください。
諸手当
福利厚生
◆社会保険完備
交通費支給(月35,000円まで※通勤定期)
※業務上必要な交通費に関しては全額支給
◆スキルアップ手当(150,000円)
◆従業員持株制度
◆書籍購入制度
◆資格取得支援制度
◆ベビーシッター利用補助制度
その他
3か月 ・試用期間中の条件:同じ

選考方法


書類選考、面接2~3回

株式会社エス・エム・エス


SMSは「⾼齢社会に適した情報インフラを構築することで⼈々の⽣活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ多様な事業を展開しています。 超⾼齢・⼈⼝減少社会に突⼊し、様々な社会課題が発⽣する⼀⽅で、⼈々の関⼼の⾼まりによって膨⼤なビジネスチャンスが存在しています。 そこで「⾼齢社会×情報」を切り⼝として「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域で、40以上のサービスを開発・運営しています。 たとえば、介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活⽤した⽣活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、医療介護従事者向け専⾨情報コミュニティサイトやキャリア⽀援など。 社会課題を解消し、⾼齢社会で働く⽅や事業者の⽅、⾼齢者ご⾃⾝やそのご家族がイキイキと⽣活できるサポートを提供することで、豊かな社会の実現を⽬指し、ビジネスを創造し続けています。 15期連続で増収増益を達成し、企業も急成⻑中です。海外では16ヵ国で事業を展開しています。今後も既存事業の拡⼤・成⻑と新規事業の開発を進めていく予定です。

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株式会社エス・エム・エス
IT・インターネット系

介護経営支援事業管理メンバー

【事業内容】
■介護事業者支援事業
介護は中小規模の介護事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。介護事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。
カイポケは介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。
結果として、介護事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。
・生産性向上支援(事業所の残業を200時間以上削減する効果も)
・入居者獲得支援
・金融支援(Fintech領域:保有するデータを元にした金融関連ビジネス)
・事業の多角化などの経営支援(介護業界向けM&Aサービス)

【部署概要】
■介護経営支援事業本部 事業企画部 事業管理グループ 介護経営支援事業管理チーム
介護事業者を顧客として複数サービスを提供している介護経営支援事業部
その中で、事業管理グループ 介護経営支援事業管理チームの業務範囲は以下のようになっています。
 介護事業所向けアプリ「カイポケ」の売上請求管理業務、カイポケに関連するサービスの売上請求管理

主に事業運営に関わる管理業務を通して事業を下支えしており、
事業成長に併せてチームの役割を拡張しながら並行してメンバーを増員し組織づくりも進めています。

介護経営支援事業管理チームは、4名の社員で構成されています。
年齢帯としては20代中盤~40代前半で、現状は女性が多いです。

【職務内容】
カイポケ事業における請求管理業務全般をお任せします。

具体的には
<カイポケ・カイポケ関連事業の請求管理業務>
・問い合わせ対応(CS部門からの連携による回答、対応)
・得意先登録
・売上計上
・請求書発行/引落データ作成
・入金消込
・未入金管理
・監査法人対応・J-SOX対応
・その他付随業務

ゆくゆくお任せしたいこと(ご経験によってはご入社直後から)
・メンバーマネジメント(2~4名)※業務管理・育成等
・販売管理におけるリスクマネジメント(J-SOX、与信管理等)
・販売管理業務に関連するビジネスプロセス設計
など

【仕事のやりがい・キャリアパス】
・事業の成長を体感しながら、財務・経理/法務を基点とした管理業務の経験を積むことができます
・ビジネススキル全般(実行力、問題解決力、コミュニケーション、タスク管理、ITリテラシー等)が身につきます
・業務設計力が身につきます
・ゆくゆくはチームマネジメントにも挑戦できます

※従事すべき業務の変更の範囲:事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

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株式会社エス・エム・エス
IT・インターネット系

介護経営支援事業管理リーダー候補

【募集背景】
事業拡大に伴う募集になります。
※能力次第で部内の類似業務領域でのアサイン打診を行う場合があります。

【事業内容 】
■介護事業者支援事業
介護は中小規模の介護事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。介護事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。
カイポケは介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。
結果として、介護事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。
・生産性向上支援(事業所の残業を200時間以上削減する効果も)
・入居者獲得支援
・金融支援(Fintech領域:保有するデータを元にした金融関連ビジネス)
・事業の多角化などの経営支援(介護業界向けM&Aサービス)

【部署概要】
■介護経営支援事業本部 事業管理グループ
事業管理グループは、事業責任者のパートナーとして、幅広い経営管理業務(予算管理、販売管理、子会社経理など)を担っています。
今後は、人員拡大と共に、事業戦略立案・推進などの経営企画業務まで役割を拡張し、より事業成長に貢献できる組織を目指しております。

カイポケをご利用いただいている事業所数も3万を超え、オーガニックな事業開発育成と外部とのアライアンスなど、様々な形で新商材を生み出しながら、拡大成長し続けております。
事業の成長と共にご自身の成長を実感しながら、役割を広げていける環境があります。

【職務内容】
事業管理グループにおけるリーダー候補として業務全般のマネジメントをお願いいたします。
現在の主な業務としては、以下の3つです。

①介護経営支援事業部全体の販売管理
専用のシステムを使いながら受注情報をまとめあげ、売上の計上と請求、入金後の債権管理、経理処理、などを月次単位で行っていただきます。
毎月3万件近くある受注情報を管理して正しく売上を計上することが求められるため、業務マネジメントをしっかりと行い”安定性”のあるオペレーションの運用を行う必要があります。

②上記の業務改善
また、月次業務の実行と並行して業務の振返りや見直しを行い、常に改善のサイクルを回しながらQCDの維持向上を図っていくことが重要となります。
世の中の新しい知見や技術を活用しながら管理業務全般の”効率性”を向上させ、事業の成長や展開を責任感高く支えることが求められます。

③その他経営企画業務
新規サービスが立ち上がった際の業務プロセス設計支援や管理業務全般にかかわる事業からの相談に対応していただきます。
特に介護経営支援事業部は新規サービスが次々と生まれる組織のため、正しく効率的に販売管理/モニタリングまでが実行できるような業務設計をし、運用することが求められます。
また、月次単位での経営への報告に向けて、予実管理・KPI管理、ゆくゆくは戦略立案や実行支援までも拡張していただきたいと考えています。

上記業務をメンバーと一緒に遂行していただきながら、リーダーとして業務全体をマネジメントしていただきます。

【具体的な業務の一例】
予算管理:予算策定・運用、予実管理、KPI管理、など
販売管理:売上計上、請求処理、入金管理、債権管理、問合せ対応、など
経理業務:上場企業の子会社としての経理業務全般、J-sox対応、など
その他:新規サービスの業務プロセス設計、など

【仕事のやりがい・キャリアパス】
・事業の成長を体感しながら、財務・経理・法務など様々な経営管理業務の経験を積むことができます
・ビジネススキル全般(実行力、問題解決力、コミュニケーション、タスク管理、ITリテラシー等)、関係組織を巻き込みながら課題を解決する能力(≒プロジェクトマネジメント)、業務設計力(システム・ツール等の導入含む)などが身につきます
・チームマネジメント、人材育成に携わることができます

※従事すべき業務の変更の範囲:事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

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株式会社エス・エム・エス
IT・インターネット系

販売管理メンバー

部署概要
■経営管理本部について
経営管理本部の直下に財務企画部があり、今回の配属部署は、経営管理本部/財務企画部/経理財務グループまたは販管経理グループとなります
財務企画部は以下の4つのグループに分かれています。
(1)経理財務グループ・・・国内・海外問わず、SMSグループ全体の経理財務業務及び会社横断のプロセス設計・運用(業務改善含む)を担う
(2)販管経理グループ・・・国内のSMSグループ全体の債権管理・請求書発行・新規事業を含む事業ごとのプロセス設計・運用(業務改善含む)を担う
(3)購買グループ・・・国内のSMSグループ全体の購買業務・コスト削減業務・左記業務に伴うプロセス設計・運用(業務改善含む)を担う
(4)営業支援・企画グループ・・・主たる事業である人材紹介サービスにつき、事業の推進をサポートしつつ、バックオフィスと事業の連携業務を担う

財務企画部の体制は、財務企画部責任者のもと以下のメンバー構成となります
(1)経理財務グループ ・・・合計:8名(ビジネス職が5名(責任者:1名、リーダー:1名、メンバー:3名)/ エキスパート職:2名/派遣:1名)
(2)販管経理グループ・・・合計:9名(ビジネス職が1名(責任者:1名)/ エキスパート職:8名)
(3)購買グループ・・・合計:3名(ビジネス職が2名(責任者:1名、メンバー:1名)/ エキスパート職:1名)
(4)営業支援・企画グループ・・・合計11名(ビジネス職が1名(責任者:1名)/ エキスパート職:10名)

職務内容
以下、あくまでも一例となります(通常の経理業務以外の業務も数多く対応しておりますが、残業時間は平均的に20時間前後となります)
また、販管経理グループを経て、他事業部(例:事業推進・経営企画・海外子会社駐在)への役割の拡張の可能性についても、広く門戸を開いております

【販管経理グループの業務】※個々の知識・経験・能力に応じて、複数の業務をご担当いただきます
・国内のSMSグループにおける各事業の受注・売上計上・請求書発行・債権回収の一連の販売管理プロセス及びJ-sox対応
・上記に関する様々な方針策定、企画立案およびその実行
急成長するエス・エム・エスグループの更なる成長を、主に経理財務ならびそれに関連する業務プロセス面で支援する役割を担っていただきます。適切な成果を実現することで、早期に役割を広げていくことが可能です。

仕事のやりがい・キャリアパス
・上場会社に必要な経理実務経験を積むことができます
・成長企業における業務改善にチャレンジできます
・オペレーション構築、事業部とのネゴシーエーションのスキルが身につきます

※従事すべき業務の変更の範囲:事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

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株式会社エス・エム・エス
IT・インターネット系

シェアードサービス事業推進

◆配属部署の概要
グローバルで3000名を超えるエス・エム・エスグループの本社において、経営企画部/シェアードグループの組織立ち上げを一緒に推進していただきます。
シェアードグループは、まだ出来て間もない組織であり、これから一緒に組織を作っていけるチャンスです。

■エス・エム・エスグループは、多様なビジネスモデルの事業が次々と加速度的に増加・拡大し、各国・各地域においてシナジーを形成し続けています。
■経営管理本部では、このような変化に富んだ環境の中で、①グローバル化するグループ企業としての全社最適と、②多種多様な事業に寄り添った個別最適という2つの観点から、経営および事業の意思決定およびその実行支援を行い、事業の創造・拡大を加速していくことをミッションとしています。
■ソーシャルサポートグループは、障がい者として働くメンバーにも自身の成長と組織への貢献を実感できる環境作りをして、SMSグループにとって、必要であり続ける組織を目指しています。

■配属部署の組織体制
経営管理本部には、経営企画部/財務企画部/人材開発部/リスクマネジメント部/経営インフラ部の5つの部署があります。
経営企画部は、IR・リサーチグループ(投資家対応、リサーチ業務など)、経営企画グループ(予算管理、M&A、会議体運営など)、シェアードグループ(ノンコア業務の推進や改善など)、ソーシャルサポートグループ(上記の通り)の4つの機能があり、今回の求人はソーシャルサポートグループへの配属を想定しております。なお、メンバーは、グループ長1名(経営企画部長が兼務)、ビジネス職3名、エキスパート職2名、障がい者約60名が所属しております。
また、障がい者の方が、業務委託元の業務理解や委託元の人物像の理解を深めるために、現在は担当事業部制を導入し、6チーム体制で運営しております。さらに、事業部が障がいに対する理解を促進することで、障がい者が直接事業部に配属できるような環境整備をしていきたいと考えております。

■募集背景
SMSグループの規模拡大に伴い、直接雇用による法定雇用率をクリア(=法令順守)の第1フェーズから、事業への貢献度をより高める第2フェーズを迎えています。
今後も、SMSグループは成長と共に従業員数も増加し続けるため、障がい者の雇用人数も毎年15名程度は増加していくことになります。そんな中、障がい者雇用の方が自身の成長と組織への貢献を実感できる環境をつくるために、安定して働ける人員体制構築/評価制度を含めた人事制度の見直し/業務環境の整備など、様々なことに対応する必要があり、それを実現するためにも、新しい仲間が必要だと考えております。
※SMSの障がい者の方が行う業務は、全て健常者の方が行っていた業務や外部委託していた業務を担っております。

■仕事内容
ソーシャルサポートグループは、事業やコーポレート領域におけるノンコア業務を引き受け、業務推進・業務改善をしています。
受託できる業務の幅を広げて組織貢献度を高めるために、採用すべき人材とその採用方法/育成/人材配置/人事評価制度など、様々な課題を解消していく必要があります。
具体的に想定している業務内容の一例は以下の通りですが、自ら業務推進する中で、様々な課題が見えてくると思いますので、その都度、やるべきことを再考していきたいと考えております。

<具体的には>
・社員の勤怠管理及びメンタルサポート
・社内各部署からの業務創出及び設計
・受託業務統括マネジメント(工数管理及び受発注全体調整) 
・法定雇用率管理 
・障がい者採用業務(採用計画策定、エージェント対応、面接等採用選考のオペレーション、内定者フォローなど)
・行政対応(助成金申請、雇用率報告、納付金など)
・評価(制度設計及び運営)

■仕事のやりがい・キャリアパス
事業やコーポレートの方と受託業務を通じて関りを持つことで、SMSグループの会社・事業理解を深めることができます。
その中で、興味が深まり、より入り込むことで価値を高めていくことが出来そうであれば、事業側に異動し、事業推進役を担うことも可能です。
また、業務設計や業務改善に興味が出てくれば、全社横断的な業務改善を推進するシェアードグループへの異動などもあります。
さらに、障がい者領域を通じて人事領域への興味が高まれば、人材開発部へのキャリアパスなども考えられます。

ソーシャルサポートグループでは、業務設計力・業務改善力や組織・人材マネジメントなど、どのような組織でも必要な能力を高めることができます。
上記はあくまでも一例であり、様々な業務を通じて、自らのキャリアパスを描けるものSMSという成長企業だからこそ実現できることだと考えています。

※従事すべき業務の変更の範囲:事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

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